Uluslar arası pazarlamayı ev sahibi ülke dışında bir veya birden çok ülkeye mal
ve hizmet satışı olarak tanımlamak mümkündür. Yerel pazarın dışında bir başka
pazara mal satmak önemlidir çünkü yaşanan küresel rekabet ortamında firmalar
varlıklarını devam ettirebilmek için büyümek zorundadırlar ve bunu gerçekleştirmenin
bir yolu uluslar arası pazarlara açılmaktır. Gelişme kaydedemeyen ve ölçek
ekonomilerinden yararlanamayan şirketler çok düşük kar oranları ile çalışan
uluslar arası firmalar karşısında pazar paylarını kaybetme riski ile karşı karşıya
kalmaktadırlar. Küresel rekabet ortamı nedeniyle düşük kar marjı ile çalışmaları
ve yüksek cirolara ulaşamamaları firma giderlerinin karşılanması ve kâr ederek
büyümelerinin önünde engel teşkil etmektedir. Bu nedenle yerel tüm firmalar
devamlılıklarını sağlamak ve uluslar arası firmalar karşısında tutunabilmek için
yeni pazarlara açılmak ve büyümek zorundadırlar. Uluslar arası pazarlara açılma
ve ihracat yapmak ve bu yolla büyümek şirketler için olduğu kadar ülkeler için de
çok önemlidir. Özellikle gelişmekte olan ülkelerde şirketlerin uluslar arası pazarlara
açılması ve ihracat imkanlarının geliştirilmesi döviz ihtiyacının karşılanması
yeni istihdam alanları yaratılması ve ihracat dayalı büyümenin sağlanmasında
devletler için de hayati önem taşımaktadır. Genel olarak gelişmekte olan tüm ülkelerde
dış ticaret açığı kronik bir sorundur ve bu sorunun aşılması ancak ihracat
ile mümkün olabilir. Bu nedenle devletler yerel firmaların uluslar arası pazarlara
açılmasını ve ihracat artışını teşvik eden tedbirler alırlar ve bu yolla dış ticaret
dengesini sağlamaya çalışırlar. Hem ülkeler hem şirketler için büyük önem arzeden
dış pazarlara açılmanın avantajları olduğu kadar bazı riskleri de vardır. Eğer
yanlış bir strateji belirlenirse şirketler için yıkıcı etkileri de olabilir. Uluslar arası
pazarlara açılmada strateji hatası yapıldığında şirket kar amacı güderken tam tersi
büyük zararlarla karşılaşabilir ve şirketin varlığı sona erebilir. Uluslar arası pazarlara
giriş stratejileri ve tutundurma faaliyetleri bu nedenle çok önemlidir.
Kitabımızda şirketlerin uluslararası pazarlara girerken hangi stratejileri seçmesi
gerektiği bu stratejilerin avantajları ve dezavantajları ürün tutundurma faaliyetleri
dağıtım stratejileri marka ve kalite stratejileri hedef pazar seçimi pazarlama
araştırmaları gibi konular incelenmiştir.